Wirksame Verhandlungsführung im Ein- und Verkauf
Aus unseren praktischen Erfahrungen als Coachs von Verhandlungen wurde diese Personalentwicklungsmaßnahme konzipiert, um klassische Fehler zu vermeiden und die Teilnehmer in die Lage zu versetzen, gut vorbereitet in Verhandlungen dem Gegenüber „auf Augenhöhe" zu begegnen, sich aktiv um die eigenen Interessen zu kümmern und damit die Interessen des Unternehmens besser durchzusetzen.
Um dies zu erreichen, liegt, neben der Bearbeitung der theoretischen Aspekte zu Vorbereitung und Durchführung einer Verhandlung der Schwerpunkt in der Praxisumsetzung.
Hierzu werden Fallbeispiele aus realen Verhandlungssituationen durchgespielt und mittels Video aufgezeichnet. Die anschließende Videoanalyse vermittelt Selbsterkenntnis und liefert Ansatzpunkte, um gemeinsam an den Fehlern zu arbeiten, die Kompetenz und das Selbstvertrauen gegenüber dem/den Verhandlungspartner(n) zu stärken.
Das individuelle Verhalten in spezifischen Verhandlungssituationen wird erlebbar gemacht, analysiert und Wege der Verbesserung werden aufgezeigt. Ziel ist es, die eigenen Verhaltensmuster und „blinden Flecken“ (bzgl. Strategie und Taktik der Verhandlung) zu erkennen und individuelle Möglichkeiten der Modifizierung zu erarbeiten und in Übungen zu „testen“.
Die Teilnehmer unserer Coachings und Seminare:
- erwerben Strategien, Taktiken und Strukturen der Verhandlungsführung
- optimieren ihre Gesprächs- und Verhandlungsführung in Richtung von mehr Abschlusssicherheit
- erkennen Strategien des Gegenübers und können damit umgehen
- vertreten die Interessen ihres Unternehmens sicher
- können auch ein "Nein" überzeugend argumentieren und durchsetzen
- erarbeiten konstruktive Techniken der Konfliktlösung in der Verhandlung